- 他流試合式-
グローバルでのセールスを加速させるためのプログラム。シアトルや西海岸を中心とする米国企業に対して実際にピッチを行い、グローバルセールスの成功に欠かせないマインドやスキルを実践的に伸ばします。
Global Sales Boot Camp
マインドやスキルとは
グローバルで戦い抜くためには、異なる価値観をもつ相手から共感を勝ち取ることが重要です。また自分の主張を誤解なく伝えるスキルも必要になります。そういった「個の力」を実践形式で磨き学びを得るプログラムを提供します。
グローバル企業のタフなセールスパーソンたちを相手に戦えますか？
グローバル企業のセールスパーソンたちはタフで、自社製品の価値提案力、顧客分析力、競合の情報分析力、交渉力などの営業スキルで武装し、常に結果につなげることを求められます。このような相手と戦うには、自らのスキルを一層磨くためにも、これまで慣れてきた手法やスキルを一旦意図的に忘れて（アンラーニング）、アップデートをする必要があります。
本プログラムでは、グローバルに事業を拡大したい企業のセールスチームを率いる人材を対象として、下記の4つの価値を提供しながら、グローバルセールスの成功を導きます。
異なる価値観や思考パターンをもつ海外の相手との対話の基盤となるクロスカルチャーの理解
自社の製品/ソリューションを魅力的に売り込むための英語でのコミュニケーションスキルの向上
グローバルセールスを加速させるための最先端テクノロジーの知見やリモートトラストの能力の獲得
シアトルを中心とする米国企業のキーマンを相手に、自社や製品/ソリューションの営業ピッチを行い、その評価を得る場の提供
提供価値
プログラム内容
本プログラムは、以下の2つのプログラムで構成されます。前半のオンラインセッションではマインドセットや英語コミュニケーション等を学びます。後半のシアトルでの集中セッションでは、現地の有識者からのインプットを受けながら、本番のピッチ向けてスキルに磨きをかけます。
オンラインセッション
シアトルでの集中セッション
オンラインセッション（4か月）
01
グローバルマインドセット（3時間✕4回）
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日本とは：「自分とは何者か？」という内省を通じて日本人としての自分たちの強みや弱みを再認識
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アメリカとは：米国人のファンダメンタルとなる価値観や思考についての理解
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グローバルセールスのイネープラー：セールスイネープルメントなどのセールステックの最先端を学ぶ
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LinkedInなどを活用したリモートトラストについて英語でのプロファイル作成から相手へのコンタクトまで実践形式で学ぶ
02
営業ピッチに向けた伴走型（1時間✕4回）
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米国でのピッチに向けた営業プレゼン資料の練り上げからアポ取りまでの伴走型の支援（個人ごと）
03
英語コミュニケーションスキル（1時間x4回）
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基礎力強化：発音や抑揚、イントネーション、表現力などの英語スキルのブラッシュアップ
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実践力強化：プレゼンテーションや質疑応答における戦路的なコミュニケーションスキルの獲得、およびスクリプトや資料の見せ方へのフィードバック
シアトルセッション（4泊5日）
04
インテレクチャルセッション（2-3時間 / セッション）
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Sales Intuition (Reality of US Sales)
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Data Oriented Sales
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B2B Marketing
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US Cultural Differences
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Negotiation Skill
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Presentation Skill
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Physical Training
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Sales Pitch Review
05
セールスピッチ
(本番）
自分でアポを取った現地の企業を訪問し、これまで練り上げてきたセールスピッチを実践し、その振り返りを実施
06
シアトルセッション後のフォローアップ
（1〜2回）
帰国後、セールスピッチをした企業に対してクローズに向けたコミュニケージョンの支援をオンライン面談で提供
プログラム詳細
形式： リモートセッションとシアトルセッションの組み合わせ
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各社から1名参加（最大6名）
対象者：
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グローバルセールスに従事する営業担当者
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語学条件：英語中級者以上（通訳なしで業務上の会話ができる方）
期間: 2024 年8月～2024 年11月（仮予定）
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参加受付〆切: 7月12日（金）
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オンラインセッション:8月～11月（2-3 週間に１回の頻度で実施）
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シアトルセッション:11月下旬（5 泊6 日）※ 追って決定
会社概要
Webrain Think Tank
Webrainでは、これまで日本と米国に拠点を置くグローバル1000企業に対して、テクノロジーを中心としたビジネスインテリジェンスの
提供、コンサルティング、そして実行支援サービスを行ってきています。米国西海岸北部に位置するワシントン州シアトルに本社をもち、20年以上に渡ってビジネスインテリジェンスや戦略的アドバイザリーサービスをクライアントに提供しています。私たちのモットーである「Think, Train, Thrive (3Ts™)」は、Webrainがクライアントに提供している全てのサービスの基盤になっており、Webrainのサービスは、企業の成長と成功を促進するだけではなく、クライアント一人ひとりの成長や成功を支援することを目標にしています。
1999年から2018年まで、Webrain Think TankとMitsui & Co. (USA) Inc.は、Webrain Labという名称で共同プロジェクトを運営し、今日に至っています。