女性リーダーの活躍が
企業の持続的成長のカギ
グローバル市場で活躍するセールスパーソンたちは、タフで抜け目がありません。彼らは、自社製品の価値提案力、顧客の深い洞察力、競合分析、そして卓越した交渉力といったスキルで武装し、常に結果を求められる環境で戦っています。 そんな彼らと真正面から戦うためには、これまで慣れ親しんできた営業手法やスキルを一度“意図的に”手放し、学び直す覚悟が必要です。過去の成功体験にとらわれず、変化する世界に対応するための「アンラーニング」が、今まさに求められています。
グローバルでの競争力を高める
個の力で戦えるセールス人材を育成する実践型プログラム
Global Sales Boot Camp
価値観の壁を越え、世界に通じる営業力を
03
自社製品やサービスの価値を英語で十分に伝えきれず、課題を感じている海外営業マネージャーの方
02
現地代理店やパートナーを開拓し、効果的にマネジメントしてセールスを加速させたい海外事業責任者の方
01
現地顧客の共感を得ながら成果へとつなげる営業力を部下に身につけさせたい営業部長の方
こんな方におすすめ
Recommended for
01
相手を深く知り、信頼を得る
異なる価値観や思考パターンをもつ海外の相手との対話の基盤となるクロスカルチャーの理解
02
洗練された英語で、心をつかむ
自社の製品/サービスを魅力的に売り込むための英語でのコミュニケーションスキルの向上
03
テクノロジーを駆使して、営業を加速させる
グローバルセールスを加速させるための最先端テクノロジーの知見やリモートトラストの能力の獲得
04
実践を重ねて、確かな自信を得る
米国企業のキーマンを相手に自社製品/サービスのセールスピッチを行って評価を得る、実践の場の提供
グローバルセールスに従事する営業担当者を対象としたプログラム。異なる価値観をもつ相手から共感を勝ち取り、自分の主張を誤解なく伝え、そして自社の製品やサービスを魅力的に売り込むための「個の力」を実践形式で磨いていく機会を提供します。
プログラムの特徴
Features
上記はセッション内容の一例です。企業様とのお打ち合わせを通じて、内容をカスタマイズしてまいります。
シアトルセッション
（1週間の実践型プログラム）
Reality of US Sales
米国における営業プロセスや顧客との関係構築のリアルを学ぶ
Data Driven Sales
データを駆使した精度の高いターゲティングとパーソナライズされた営業手法を知る
Reality of B2B Marketing
B2Bマーケティングの最新動向、マーケティングと営業の連動を学ぶ
US Cultural Differences
東海岸・西海岸・中西部の文化的背景とビジネススタイルの違いを理解する
Negotiation Skill
クロスカルチャーでの成果を出すための交渉手法を、実践を通して磨く
Presentation Skills and Perception
明快なメッセージとクリアな発音で、相手の共感と信頼を引き出すプレゼンテーション力を磨く
Physical Training
自分の自信や信頼を伝える「フィジカルプレゼンス」を高め、高いパフォーマンスにつながるコンディションを習慣化する
Sales Pitch Practice
セールスピッチを実践形式で練習し、専門家のフィードバックを受けて改善する
Sales Pitch
自らアポを取って、現地企業を訪問。培ったスキルを駆使し、実際の商談 で成果を狙う
Follow-up
帰国後、商談した企業に対してのクロージングに向けたアクションを支援する
「伝える」から「刺さる」へ、米国市場で成果を出すプログラム
シアトルセッション（1週間の実践型プログラム）
Seattle Session
オンラインセッション
（問いと対話を軸としたプログラム）
オンラインセッション（問いと対話を軸としたプログラム）
Online Session
マインドセットや英語コミュニケーション等を学ぶオンラインセッションと、現地の有識者からのインプットを受けながら、セールスピッチ向けてスキルを磨くシアトルセッションで構成されています。プログラムは、クライア ント企業のニーズに応じてカスタマイズしてご提供します。
プログラムについて
Program
Step 1
グローバルマインドセットセッション（3回）
-
日本とは：「自分とは何者か？」という内省を通じて日本人としての自分の強みや弱みを再認識
-
アメリカとは：米国人のファンダメンタルとなる価値観や思考についての理解
-
セールステックのリアル：テクノロジーを活用したセールスの最先端を学ぶ
Step 2
実践重視の伴走型セッション（3回）
-
LinkedInを活用したリモートトラスト獲得の実践
-
現地でのアポ獲得までの実践的な伴走
Step 3
英語スキル強化セッション（3~5回）
-
アクセントリダクション、抑揚、イントネーションなどの英語スキルの磨き上げ
-
プレゼンテーションや質疑応答場面での戦路的な対話に向けたスクリプトや資料の強化
30代男性・食品メーカー
米国でセールスを行う上で欠かせない文化的背景やマインドセットを身につけることができた。また、ピッチ資料作りの基本から、ピッチや交渉の進め方までを、実践体験を通じて習得できた。
異文化でのセールスに必要なマインドとスキル
30代男性・総合電機
英語のコーチングやシアトルでの最終プレゼンを通じて、普段いかに稚拙な商談をしているかを痛感した。また、非言語コミュニケーションや立ち居振る舞いを、より洗練させる必要があることを学んだ。
自分の商談力を世界基準へアップグレードする
30代女性・たばこ事業
現実に起こり得るシーンを想定した実践的なロールプレイや、現役専門家によるリアルなレクチャーを通じて、深く学ぶことができた。また、欧米のプレゼンではストーリー性が強く求められることを実感した。
実践形式のシミュレーションで得られた感覚
お客様の声
Voice
